Маркетолог Арсен Даллакян объясняет: мозг видит «-90%» и отключает критическое мышление, чтобы защитить ваше хорошее настроение. У продавца есть 5 минут, пока вы в эйфории, чтобы забрать деньги. Главные инструменты — таймеры «осталось 2 штуки» и зачеркнутые ценники, которые легко нарисовать самому.
Как проверить скидку:
- История цены. Не верьте магазину, верьте графику маркетплейса или нейросети — статистику платформы подделать сложнее.
- Медиана. Сравните цену с предложениями других продавцов. Если везде товар стоит 15 тысяч, а тут «скидка» до 10 — это может быть реальная цена, а не щедрость.
- Бандлы (наборы). На один товар в паре дают скидку, а на второй — сверхнаценку. Эксперт советует: «Бейте себя по рукам» и покупайте вещи отдельно.
Где скидки настоящие?
- Техника прошлых поколений: честные 10–30%. Магазину нужно освободить склады.
- Одежда прошлых коллекций: честные 50–60%. Зимние сапоги в феврале стоят в два раза дешевле, чем в ноябре.
Чтобы не потратить лишнего, психолог Алексей Муразанов в беседе с KP.RU советует отключить уведомления «Успей купить» и задать себе два вопроса: «Какую потребность я закрою?» и «Как я буду чувствовать себя с этой вещью завтра?». Если ответов нет — закрывайте вкладку.