Рост этого сегмента на рынке объясняют как потребительскими, так и предпринимательскими факторами. На фоне высокой ключевой ставки ЦБ РФ кредиты стали менее доступными, и многие предприниматели рассчитывают на собственные средства при запуске бизнеса. Компактные клубы требуют меньших инвестиций: площадь от 120 кв. м позволяет быстро найти помещение на первых этажах новых жилых комплексов, в клубе нужно меньше оборудования, а ремонт занимает от двух месяцев. Благодаря этому сокращается срок выхода на операционную окупаемость.
Это приводит к доминированию компактного формата среди новых открытых клубов. Например, если в 2023 году было открыто 6 автоматизированных мини-студий XFIT Point, а в 2024-м — 9 объектов, то только за восемь месяцев 2025 года заработало 20 новых. Таким образом, общее количество действующих клубов компактного формата уже достигло 43. До конца текущего года планируется запуск ещё 11 подобных пространств.
Ещё одно преимущество данного формата — автоматизация. В клубах отсутствует ресепшен и персонал, что важно не только в условиях ограниченности пространства, но также снижает постоянные издержки. Это важно в условиях низкой безработицы в России: по данным Росстата, в июле 2025 года показатель составил 2,6%.
Что касается оплаты, то с точки зрения потребителей рекуррентная модель делает фитнес-услуги более доступными: вместо разового приобретения годового абонемента клиенты оплачивают небольшие суммы ежемесячно. Для владельцев клубов такая система также выгодна: регулярное посещение приносит на 20–30% больше выручки с одного клиента по сравнению с годовой предоплатой.
«В наших новых клубах формат подписки выбирает около 80% клиентов. Особенно хорошо эта модель работает на новой аудитории фитнеса — людей 25–40 лет. Это самые активные пользователи подписок. Они часто вообще не понимают, зачем нужен годовой абонемент, когда можно платить помесячно и не чувствовать привязки к конкретному месту – даже если на длинной дистанции это менее выгодно», — комментирует Сергей Малков, директор по франчайзингу XFIT.