По словам врио директора по франчайзингу XFIT Сергея Малкова, ключевыми преимуществами работы фитнес-клубов в рамках ЖК остаются стабильный локальный трафик, высокая лояльность аудитории и предсказуемая загрузка клуба.
«Локальность и близость к месту жительства дают понятную и стабильную базу клиентов рядом с клубом. Формируется постоянная аудитория, с которой можно выстраивать долгосрочные отношения. За счёт ограниченного радиуса охвата снижаются расходы на привлечение новых клиентов, а прогнозируемый поток позволяет точнее планировать загрузку и быстрее выходить на стабильную прибыльность», — отметил Сергей Малков.
По данным компании, для эффективного запуска компактного фитнес-пространства оптимальной считается локация с населением от 10 тысяч человек в зоне шаговой доступности, а активная база фитнес-клуба должна составлять 300–500 человек (в зависимости от площади студии). В таких условиях подобный формат студий XFIT Point обеспечивает быструю окупаемость — в среднем от 18 месяцев после старта.
В то же время, как отмечает эксперт, при выборе локации важно учитывать не только численность населения, его половозрастной состав, но и насыщенность рынка аналогичными предложениями, параметры самих помещений, а также планы развития инфраструктуры в районе.
«Необходимо внимательно изучить локацию, применить инструменты геоаналитики, проверить конкурентов, собрать обратную связь у владельцев и клиентов соседних точек, оценить потенциальные риски через застройщика, проверить генплан развития ЖК. Также нужно заранее продумать маркетинговую стратегию и определить свою целевую аудиторию и ее ядро», — подводит итог Сергей Малков.