«Если смотреть на 2026 год, я вижу три направления, которые разумно рассматривать для старта малого бизнеса в России: услуги и досуг в крупных городах, b2b‑сервисы для предпринимателей и локальный продукт в связке с e‑commerce. В них сходятся три условия: живой спрос, понятный порог входа и возможность конкурировать не бюджетом, а качеством сервиса, скоростью и юнит‑экономикой», — рассказал в комментарии RuNews24.ru исполнительный директор крупнооптовой компании в сфере мототехники ActiveRideGroup Станислав Скуйбеда.
Эксперт поясняет, что именно в услугах и досуге в миллионниках по статистике сейчас больше всего «живых» денег: Москва и крупные агломерации показывают рост числа малых компаний и оборота МСП (по оценкам, сектор ставит рекорды по выручке и количеству субъектов).
«Один из моих бизнесов – досуговый центр в Москве, и на этом примере я вижу, что город и правительство поддерживают такие проекты: субсидии, гранты, льготные программы для МСП. Вопрос не в том, «дадут ли что‑то вам», а в том, готовы ли вы разбираться в мерах поддержки и докручивать идею под них. На практике это просто: сначала считаете юнит‑экономику и спрос в районе, потом выбираете формат – детский досуг, студия хобби или велнес. У моего знакомого фитнес‑зал с тренировками только с тренером: он год развивался, затем упаковал франшизу, господдержку не трогал, но осознанно вложился в PR через дорогое медиа – и уже продаёт третью франшизу. Не потому что на рынке «магия», а потому что ниша, модель и экономика были посчитаны в первый год».
Эксперт также указал на b2b‑сервисы для предпринимателей, где необходимо опираться и на личные кейсы, и на цифры: количество субъектов МСП уже превышает 6,7-6,9 млн, а оборот малого бизнеса в 2025 году вырос примерно на 6%, добавив около 1,8 трлн рублей выручки (данные ФНС и аналитики по МСП).
«Для меня это прямой сигнал: чем больше малых компаний, тем выше спрос на внешнюю бухгалтерию, маркетинг, автоматизацию, HR‑аутсорсинг, IT‑поддержку. Даже небольшая команда способна конкурировать с крупными игроками за счёт гибкости и узкой специализации. Я сейчас управляю компанией, поставляющей оптом мототехнику из Китая, и только за последний квартал четыре раза нанимал комплексных подрядчиков: 1С, Битрикс, финсервис, дизайн. Всё чаще вижу, как предприниматели подключают ИИ – не чтобы «уволить людей», а чтобы быстрее собирать аналитику, проверять гипотезы, считать модели и готовить контент вместо недель ручной возни».
Кроме того, эксперт обратил внимание на локальный продукт плюс e‑commerce. По его словам, в онлайне лучше чувствует себя не перепродажа, а собственный продукт или бренд с понятной ценностью – от ремесленной косметики до нишевых товаров для спорта и хобби.
«Маркетплейсы и соцсети дают доступ к широкой аудитории, но выживают те, кто считает маржу, тестирует ассортимент небольшими партиями и не кладёт весь бизнес в один канал. На этом фоне меры господдержки для локального производства и экспорта (льготное финансирование, инфраструктура, консультации) дают плюс – при условии, что вы понимаете, какие обязательства берёте на себя».
Станислав Скуйбеда также оценил и «модные» сейчас направления. Эксперт полагает, что ПВЗ, франшизы «кофе на каждом углу», «готовый бизнес на маркетплейсе» часто оказываются красиво упакованной иллюзией: формально бизнес есть, а отдача по деньгам и по времени собственника не совпадает с ожиданиями.
«Кофейни в крупных городах — это, по опыту моих знакомых, тяжёлый двухлетний марафон ради средненького заработка. Поэтому, когда меня спрашивают, какие отрасли перспективны, я добавляю одно уточнение: важнее не угадать тренд, а выбрать нишу, где вы понимаете клиента, готовы считать юнит‑экономику до старта и использовать все доступные инструменты — от ИИ до госпрограмм — чтобы быстро и дёшево тестировать идеи, а не жить надеждой на чудо».