По словам Евгения Кузьменко, для успешного привлечения инвестиций в IT-стартап необходимо тщательно подготовиться, начиная с детального расчета затрат на проект. Это включает в себя определение ключевых статей расходов, таких как разработка продукта, оплата труда программистов, дизайнеров и тестировщиков, стоимость технологий и инструментов (серверы, лицензии, IDE, облачные сервисы), прототипирование и UX-исследования.
Кроме того, в интервью порталу Южный Федеральный, эксперт подчеркнул важность маркетинга и продвижения продукта, отметив, что даже самый инновационный продукт не сможет успешно продаваться без эффективной маркетинговой стратегии. В связи с этим необходимо учесть расходы на брендинг, создание сайта/лендинга, digital-маркетинг (таргетированная и контекстная реклама, SEO, PR), организацию пилотных запусков и демо-дней.
Не менее важным является учет операционных расходов, таких как аренда офиса, зарплаты административного персонала, юридическое сопровождение (регистрация юрлица, защита интеллектуальной собственности, составление договоров) и бухгалтерские услуги.
Для покрытия непредвиденных расходов рекомендуется создать резервный фонд в размере 10-20% от общей суммы необходимых инвестиций. Также необходимо построить финансовую модель на 12-24 месяца, которая позволит команде стартапа оставаться на плаву до тех пор, пока продажи не начнут окупать расходы.
Структура финансовой модели должна включать помесячный кэш-флоу (приходы и расходы), точку безубыточности, сценарный анализ (оптимистичный, базовый, пессимистичный), а также юнит-экономику со стоимостью привлечения клиента (CAC) и доходом с одного клиента.
После тщательного анализа рынка, составления расчетной модели и прогнозирования потенциальной прибыли можно приступать к поиску инвестиций. Евгений Кузьменко выделил четыре основных источника инвестиций: личные средства, государственные программы, частные инвесторы и венчурные фонды.
Эксперт также предостерег от попыток сразу же «продавать» свой проект самым желанным фондам или инвесторам, рекомендовав сначала потренироваться на менее перспективных источниках финансирования, чтобы отточить навыки презентации и отработать возможные возражения.
При заключении договора с инвестором Кузьменко настоятельно рекомендует не экономить на услугах опытного юриста, который сможет составить договор таким образом, чтобы в случае неудачи защитить интересы предпринимателя и избежать банкротства. Договор также должен предусматривать все возможные сценарии выхода из сделки, чтобы обезопасить обе стороны от потенциальных проблем в будущем.
Напомним, ранее астраханский подводный робот вызвал интерес у Дмитрия Медведева. Тем временем в Ростовской области к 2026 году ИИ внедрят во все органы власти.