Позиционирование без магии: как технические продукты становятся понятными
Бизнесу понятно, а инженеру – интересно. Продвижение сложных технологических решений часто описывают как «скучный B2B-маркетинг». Белые бумаги, перечни функций, жаргон – все это может оттолкнуть неподготовленного заказчика. Однако сегодня все больше компаний доказывают, что даже в B2B можно говорить ярко и по-человечески. Ключ к этому – техническая эмпатия, умение встать на место и инженера, и бизнес-заказчика. Ниже мы рассмотрим, с чего начинается правильное позиционирование техпродукта и как объяснять сложные решения понятным языком.
