Россия активно строит. По данным Минстроя, в 2025 году в стране введено рекордное для современной России количество жилья — более 110 млн кв. м, что стало абсолютным историческим максимумом. Новые жилые кварталы по всей стране возводятся по принципу «город в городе»: со школами, садиками, поликлиниками и коммерческой инфраструктурой на первых этажах. Именно в этот момент рынок фитнес-услуг обнаружил для себя принципиально новую точку роста — не в центре города, а буквально у порога новостроек.
О том, почему формат фитнеса шаговой доступности становится одним из главных трендов отрасли и как XFIT Point превращает это в работающую бизнес-модель для региональных инвесторов, ИА RuNews24.ru рассказал Сергей Малков, директор по франчайзингу XFIT.
По словам Малкова, идея формата Point выросла из исследования потребительского поведения, которое XFIT провел в 2020 году.
«Мы увидели, что запросы людей принципиально изменились, — говорит он. — После пандемии и массового перехода на удаленку горожане перестали выезжать за пределы своего района. Поход в фитнес-клуб на другом конце города, который раньше казался нормой, стал ощущаться как неоправданные усилия. Люди хотят тренироваться рядом с домом — быстро, без лишних контактов и без обязательств на год вперед».
Именно это наблюдение стало отправной точкой для разработки автоматизированного формата. В 2022 году XFIT открыл первую студию Point. Клуб заработал. К концу того же года работало уже 11 точек. Сегодня их больше 60 по всей стране.
Большинство клубов Point до недавнего времени концентрировалось в Москве и Московской области. Малков объясняет логику, по которой сеть последовательно движется дальше.
«Столичный рынок мы хорошо знаем — там мы отработали модель, поняли, как она работает, какие локации дают результат, — рассказывает он. — Теперь мы видим широкие возможности в крупных региональных центрах. Санкт-Петербург — уже второй по числу клубов Point регион. Дальше — Краснодар, Екатеринбург, Уфа, Челябинск, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Красноярск. И это только начало списка».
Причина, по которой регионы становятся приоритетом, структурная. Уровень проникновения фитнес-услуг в России в целом составляет около 4,75% населения. Но в крупных региональных городах этот показатель зачастую еще ниже, чем в среднем по стране: качественная фитнес-инфраструктура там развита слабее, конкуренция меньше, а новых жилых кварталов, жителям которых нужен спортзал рядом, строится все больше.
«В городе с населением 300–400 тысяч человек аренда на 20–30% ниже, чем в Москве, — приводит конкретные цифры Малков. — При этом стоимость подписки для клиента меняется незначительно — в среднем на 10–15% вниз. Конкурентная среда мягче. А скорость набора клиентской базы нередко выше, чем в столице, просто потому что альтернатив у жителей меньше. Часть наших региональных клубов сегодня находится в лидерах по выручке среди всех открытых объектов сети».
Сергей Малков, директор по франчайзингу XFIT, хорошо знает все плюсы и минусы открытия регионального клуба
Отдельная история — синергия формата Point с девелоперским рынком.
Россия переживает масштабный жилищный бум. Новые кварталы проектируются по принципу комплексного освоения территорий: застройщики создают самодостаточные микрорайоны с полным набором сервисов на первых этажах домов. В этой логике фитнес-клуб у дома — такой же элемент привлекательности ЖК, как детский сад или аптека. Застройщики сами заинтересованы в том, чтобы на первых этажах работали качественные операторы.
«Мы работаем на опережение, — говорит Малков. — У нас есть отдельная команда, которая взаимодействует с девелоперами еще на этапе проектирования жилых комплексов — формирует перспективный пул помещений для наших партнеров. Это означает, что франчайзи XFIT Point может войти в новый квартал раньше любого конкурента — на правах первопроходца, с аудиторией, у которой нет сформированной привычки ездить куда-то еще».
По словам Малкова, именно это — эффект первого игрока — принципиально важен для экономики клуба. Первый фитнес-клуб в новом жилом квартале формирует у жителей устойчивую привычку. Конкурент, который придет вторым, столкнется с аудиторией, у которой уже есть «свой» клуб, и переманить ее значительно сложнее даже при большем маркетинговом бюджете.
«Локация для нас — это не просто адрес, — подчеркивает он. — Это ключевой фактор успеха, важнее оборудования, важнее маркетинга. Мы проводим анализ каждого предлагаемого помещения: плотность населения в пешей доступности, платежеспособность аудитории, конкурентное окружение — нынешнее и потенциальное. Если локация не проходит по нашим критериям, мы не рекомендуем ее партнеру. Слабый клуб — это репутационный удар по всей сети».
Для потенциального инвестора региональный запуск Point выглядит привлекательнее столичного сразу по нескольким параметрам.
«Ниже порог вложений — за счет стоимости аренды и ремонта, — объясняет Малков. — Меньше конкуренции — не нужно вытеснять уже занятых игроков. Быстрее набирается клиентская база — люди выбирают из меньшего количества вариантов. Плюс в регионах сложнее найти хорошего маркетолога или IT-специалиста — а у нас вся инфраструктура идет в комплекте с франшизой: мобильное приложение, CRM, лендинг, система аналитики. Региональный предприниматель получает инструменты федерального уровня».
При этом Малков честно называет единственный риск, который невозможно компенсировать никакой поддержкой франчайзера.
«Неправильная локация — это единственная ошибка, которую нельзя исправить после открытия, — говорит он. — Можно поменять оборудование, переделать маркетинг, скорректировать цену. Но если зал открылся там, где нет достаточного пешеходного трафика от жилья, никакие усилия не помогут. Именно поэтому мы так серьезно относимся к анализу локации и рекомендуем к открытию только те точки, в которых уверены сами».
Региональная стратегия XFIT Point уже конвертируется в конкретные открытия. Если в 2022 году все 11 работавших клубов концентрировались в Москве и нескольких крупных городах, то сегодня формат представлен в десятках городов, а темп открытий нарастает. Принципиальный сдвиг — выход за пределы городов-миллионников.
В конце мая 2026 года XFIT Point одновременно открыл четыре новых клуба — в Москве, Королеве и Энгельсе Саратовской области. Последнее открытие Малков считает значимым сигналом для рынка.
«Энгельс — это город с населением около 260 тысяч человек, — рассказывает он. — Казалось бы, небольшой. Но он живет своей жизнью, независимо от Саратова через Волгу. Там своя аудитория, свои привычки, свои новостройки. Для нас это означает самостоятельный рынок с дефицитом качественного фитнеса — именно то, что нам нужно. Открытие в Энгельсе — это подтверждение того, что города от 250 тысяч жителей уже стали для нас полноценным целевым рынком, а не экзотикой».
По словам директора по франчайзингу, региональная экспансия Point будет нарастать. Долгосрочная цель сети — 1000 клубов по франшизе и 2 миллиона россиян, регулярно занимающихся спортом. При нынешнем уровне проникновения фитнеса в стране этот ориентир — не фантазия, а арифметика.
«Мы хотим обеспечить максимальное покрытие жилых массивов по всей стране, — говорит Малков. — Это социальная миссия, если угодно. Но она совпадает с коммерческим интересом — потому что чем больше клубов работает, тем сильнее бренд, тем выше узнаваемость, тем легче каждому новому партнеру набрать первых клиентов».
По наблюдению Малкова, региональные партнеры XFIT Point — люди с очень разными историями. Общее в них одно: они ищут бизнес, который работает без постоянного личного присутствия.
«К нам приходят предприниматели, у которых уже есть основной бизнес — магазин, строительная компания, производство, — говорит он. — Они хотят диверсифицировать доход, но не готовы создавать себе вторую полноценную работу. Формат Point — это как раз про это: открыл, настроил, контролируешь дистанционно шесть-семь часов в неделю. Клуб работает сам».
Именно поэтому, по его словам, каждый пятый партнер сети открывает второй и третий клуб, а у тех, кто работает в портфельном режиме с несколькими точками, доля еще выше.
«Человек открывает первый Point, видит, что модель работает, клиентская база набирается, деньги приходят регулярно — и через несколько месяцев говорит: хочу ещё один, — рассказывает Малков. — Это лучшая обратная связь, которую мы можем получить. Не отзыв на сайте, а готовность вложить снова».
Малков убежден, что формат фитнеса шаговой доступности — не временная мода и не нишевый продукт для специфической аудитории.
«Посмотрите на то, как живет европейский или американский город, — предлагает он. — Фитнес-клуб там — такая же часть инфраструктуры района, как прачечная или кофейня. В России уровень проникновения фитнеса — около пяти процентов. В Европе — 15-20. Этот разрыв будет закрываться. Вопрос только в том, кто раньше займет лучшие локации».
По его оценке, именно сейчас, пока волна жилищного строительства в регионах только набирает силу, а конкуренция в большинстве городов еще не сформировалась, открывается окно возможностей.
«Мы не продаем срочность ради срочности, — оговаривается Малков. — Но это честная оценка рынка: лучшие помещения в лучших кварталах будут разобраны. Первый, кто встанет на правильное место, получает эффект якоря на годы вперед. Это не теория — это то, что мы уже видим в работе наших клубов».
XFIT — крупнейшая франчайзинговая сеть фитнес-клубов в России по данным Fitness Data, основана в 1989 году, присутствует в более чем 65 городах. Формат XFIT Point — автоматизированные клубы без персонала площадью от 100 кв. м, работающие 24/7. Подробнее о франшизе — fr.xfit.ru