Даже внутри одного дома квартиры с одинаковой площадью и планировкой могут продаваться по разным ценам. Как отметил эксперт, такое положение вещей характерно как для новостроек, так и для «вторички». При этом нужно осознавать, что цена – это всегда результат наложения рыночных, юридических и поведенческих факторов.
В комментарии RuNews24.ru основатель управляющей компании Smarent Виктор Зубик, на первичном рынке важная роль отводится готовности проекта, а также стратегии, которую выбрал девелопер.
По словам эксперта, наиболее выгодное время для покупки жилья в новостройке – январь и август. В этот период сезонного затишья застройщики готовы предложить покупателю наибольшие уступки. Влияют также еще два фактора: наполнение эскроу-счетов и выполнение плана продаж. В рамках проблем с этими показателями застройщик может предложить хорошую скидку для осуществления нужной ему сделки.
Как отметил Виктор Зубик, в одном и том же корпусе разница в цене на похожие квартиры может достигать десятков процентов в зависимости от этажа, вида, расположения по сторонам света, близости к лифтам и техническим помещениям.
«Самые лучшие цены можно найти на квартиры на нижних этажах, а также на жильё с плохим видом», — пояснил эксперт.
Что касается рынка переуступок, то в этом случае немалую роль сыграет психологический момент, поскольку продать жильё дороже цены покупки не всегда возможно.
На вторичном рынке ценовой разброс еще шире. Учитываются не только квартирные характеристики, но и юридическая чистота и структура собственности.
«Квартира без обременений, с прозрачной историей перехода прав и быстрым выходом на сделку почти всегда стоит дороже аналогов с ипотекой, долями, наследственными нюансами или зарегистрированными жильцами».
Ещё одним фактором цены, по словам эксперта, является состояние ремонта — две одинаковые по площади квартиры могут отличаться в цене на 15–25%, так как одна из них имеет устаревшую отделку «под демонтаж», а другая – качественно отремонтирована.
Кроме того, значение имеет и стратегия продавца.
«Кто-то тестирует рынок завышенной ценой и готов к торгу, кто-то изначально ставит цену ниже для быстрой продажи и создает конкуренцию между покупателями. Срочность сделки из-за переезда, раздела имущества или долговой нагрузки часто формирует отдельный ценовой коридор внутри одного дома».
Эксперт подчёркивает, что даже при формальном сходстве квартир их рыночная стоимость станет итоговой комбинацией характеристик, условий сделки, юридического статуса и тактики продавца. Для инвесторов и покупателей это означает одно: ориентироваться нужно не на среднюю цену по дому, а на параметры конкретной сделки.