Покупатель премиум-класса выбирает не квартиру, а редкий актив, в котором продумано всё — от шумоизоляции до сервисного лифта. Какие невидимые глазу решения делают объект ликвидным и почему девелопер с именем стоит дороже любого пентхауса?
«Многие считают, что стоимость элитной квартиры определяется локацией. Это действительно один из ключевых факторов, но далеко не единственный. В премиальном сегменте покупатель платит не просто за квадратные метры, а за качество жизни, которое получает вместе с ними. Цена элитной недвижимости складывается не из стоимости бетона, а из стоимости решений, которые делают жизнь комфортнее», — пояснил в комментарии RuNews24.ru основатель управляющей компании Smarent Виктор Зубик.
Безусловно правило «локация, локация, локация» работает и для этого сегмента. Но даже в пределах одного района стоимость может отличаться на десятки процентов. Имеет значение буквально все: вид из окон, близость парка или набережной, отсутствие шумных дорог, приватность и окружение. В элитной недвижимости адрес по-прежнему остается одним из главных факторов ликвидности.
«Следующий элемент — сам проект. Сегодня покупатели внимательно смотрят не только на архитектуру, но и на то, что скрыто внутри здания. Современная инженерия, системы очистки воды и приточной вентиляции, бесшумные лифты, качественная шумоизоляция, достаточная электрическая мощность, умные системы управления домом уже стали обязательным стандартом. Если инженерное наполнение устарело, объект быстрее теряет конкурентоспособность».
Не менее важно, по словам эксперта, внутреннее наполнение жилого комплекса. Лобби с авторским дизайном, консьерж-сервис, сервисный лифт, зоны ожидания для водителей, помещения для бьюти/услуг, фитнес-зал, приватный двор, детские пространства, переговорные комнаты, келлеры, сервисные службы — все это уже воспринимается не как приятный бонус, а как часть продукта.
Серьезное влияние оказывает и репутация девелопера. Известный застройщик - это не только сильный бренд, но и уверенность покупателя в качестве строительства, уровне управления домом и сохранении стоимости объекта в будущем. За такую уверенность рынок готов платить.
«И, конечно, нельзя забывать о дефиците предложения. Лучших площадок под новые элитные проекты становится все меньше, поэтому действительно качественные объекты сохраняют свою ценность даже в периоды рыночной турбулентности».
В массовом сегменте сравнивают цену за квадратный метр. В элитном сравнивают ценность самого объекта. Именно поэтому две квартиры одинаковой площади могут отличаться в цене на десятки, а иногда и сотни миллионов рублей. В одном случае покупатель приобретает просто недвижимость, в другом — редкий актив, который сочетает престиж, комфорт и долгосрочную инвестиционную привлекательность.