Около 80% продавцов вторичных квартир закладывают в стоимость лота возможный дисконт. В среднем он составляет от 2 до 5%.
Руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимость» Елена Мищенко дала советы, как торговаться при покупке жилья. Об этом написали «Известия».
Специалист не советует сразу просить снизит цену. Прежде, чем снизить цену, нужно понять, есть ли для этого объективные причины.
Эксперт посоветовала перед покупкой жилья проанализировать рынок недвижимости, изучить другие предложения в районе планируемой покупки. Личный осмотр жилья нужен не только для того, чтобы иметь альтернативный вариант, но и для того, чтобы знать, возможен ли торг с другими собственниками.
Мищенко не рекомендует вызывать сочувствие у продавца личными или финансовыми проблемами. Не стоит указывать на недостатки жилья. Иначе он может отдать предпочтение другому покупателю. Кроме того, не стоит рассказывать о более выгодных вариантах жилья.,
– Шанс на заключение выгодной сделки есть, если делать акцент на позитивном и не оскорблять собственника, предоставлять ему грамотные аргументы, – пояснила Елена Мищенко.
Скидку можно просить из-за факторов, на которые продавец не может повлиять: плохая экология и транспортная доступность, неразвитая инфраструктура. Но нужно заранее изучить местность.
Елена Мищенко посоветовала не манипулировать собственником и говорить, например, что в соседнем доме такая же квартира дешевле. В таком случае продавец может спросить, почему покупатель не купит ту квартиру.
Во время торга нужно быть вежливым. Мищенко советует сразу сказать продавцу, какой у вас бюджет. Важно уточнить у хозяина недвижимости, почему он её продаёт, чтобы понять, как срочно он планирует это сделать.
Тогда покупатель поймёт, готов ли продавец предоставить минимальную скидку, потому что не торопится с продажей или согласится на скидку в 5-10%, если нужно реализовать лот срочно.
По мнению эксперта, нужно всегда приглашать риелтора, чтобы получить максимальную скидку. Специалист грамотно проведёт торг, проверит документы продавца и объект и сделает покупку недвижимости максимально выгодной и безопасной.
Кстати, в России только 20% квартир приобрели без использования ипотеки в 2023 году. Кстати, купить жильё в этом году планируют 5% россиян.