В Москве с начала 2025 года рост интереса к покупке жилья по программе трейд-ин достиг примерно 40%. Об этом рассказал директор по продажам Est-a-Tet Роман Соколов.
Эксперт отметил, что это вызвано частыми обращениями клиентов, стремящихся приобрести квартиры в новостройках, но испытывающих трудности с продажей своей вторичной недвижимости. Зачастую у таких покупателей есть определенная сумма для первоначального взноса или доплаты.
Застройщики, осознавая потенциал этой группы клиентов, активно используют схему трейд-ин в своих маркетинговых стратегиях. В настоящее время почти в каждом проекте предусмотрена возможность забронировать квартиру в новостройке с закреплением цены, при условии успешной реализации имеющегося у покупателя объекта.
Соколов в беседе с ТАСС подчеркнул, что понятие трейд-ин в сфере недвижимости несколько отличается от традиционного понимания этого термина. Здесь трейд-ин означает резервирование нового жилья с фиксацией его стоимости на определенный период (обычно от двух до трех месяцев), что особенно актуально на первичном рынке, где цены на квадратные метры растут по мере строительства.
Приобретая жилье по программе трейд-ин, покупатель не получает скидку, как при полной оплате или оформлении ипотеки, но выигрывает за счет фиксации цены на несколько месяцев. В отдельных проектах при своевременном внесении средств по истечении этого срока возможен небольшой дисконт.
Ранее россиянам назвали идеальный возраст для покупки квартиры. Так, 40% опрошенных соотечественников считают, что квартиру лучше всего покупать до 34 лет.