Блогер – это не просто современная профессия, это состояние души. Добиться успеха на этом поприще всё сложнее, но нет ничего невозможного, если работаешь искренно и с отдачей, а главное - понимаешь, как устроена система доставки информационного продукта к читателю. О том, в чем секрет успешного блога, есть ли полезные блогерские курсы и как найти свою неповторимую нишу, в интервью для ИА RuNews24.ru рассказала тревел блогер, фотомодель, диджей Евангелина Верещагина.
На международном конкурсе красоты «Фотомодель мира» Евангелина завоевала титул миссис Красавица мира 2024
– Евангелина, сейчас на Ваш аккаунт в Instagram* подписаны 500 тысяч человек. Многие успешные блогеры отмечают, что изначально не планировали вести страницу в качестве одного из основных занятий, и начали вести блог, чтобы просто делиться личными фотографиями и писать о том, что интересно. С какой целью Вы создавали свой блог и помните ли момент, когда стало ясно, что он начал пользоваться популярностью?
– Действительно, как и многие блогеры изначально я просто вела страничку для себя. На тот момент благодаря работе в театре у меня уже было 5 тысяч подписчиков. Это были мои поклонники как модели и те, кто ходил на мои постановки. А блог, собственно, был не о театре и не о моделинге. Я часто путешествовала и очень ярко и сочно рассказывала об этом на своей страничке для родных и подписчиков. Выкладывала много фотографий, видео, и достаточно нетривиально рассказывала про не заезженные туристами места, а больше о необычных и неизвестные фактах в популярных странах. Знакомая журналистка мне постоянно советовала монетизировать блогерский труд, и когда наступила эпоха коронавируса и всех посадили на карантин, я подумала, почему бы и нет? Наняла таргетолога, который помог мне разобраться со всеми подводными камнями, и потихоньку начала развивать блог с профессиональной стороны. И у меня всё получилось. В театр я уже больше не вернулась.
– В чём секрет успешного блога? Чего на своей странице вы не стали бы делать категорически?
– В любом деле сложно четко сказать, в чем секрет успеха. Однозначно могу подчеркнуть, что сейчас его добиться сложнее, чем раньше, когда Instagram* только зарождался. Раньше просто по гео, по хэштегам можно было заинтересовать публику и набрать первых подписчиков. Вообще, когда любая социальная сеть только начинает развиваться, на начальном этапе можно хорошо раскрутиться. Но потом уже всё – кто успел, тот и съел. Сейчас, конечно, выделиться очень тяжело.
Я всегда говорю всем своим ученикам, что не нужно надеяться на то, что вот вы сейчас начнёте вести блог и сразу разбогатеете. Прежде всего необходимо определиться с тематикой. Вы должны понимать, что на продвижение уйдут огромные вложения. Если вначале можно было продвигаться с помощью бесплатных инструментов, то сейчас абсолютно искренне говорю, что нет! Есть только платные методы продвижения, но даже они не гарантируют успех. Легко подписчиков набрать – удержать тяжело. И поэтому, мне кажется, самый главный секрет – это быть искренним и делать что-то хорошее. Многие блогеры в погоне за красивой картинкой выдают себя за тех, кем они по сути не являются.
Вот начинаем с шапки профиля. Если она заполнена так, что там лишь про себя любимого, одни ваши регалии, то тут хочется процитировать Дейла Карнеги «Вы можете в течение двух месяцев завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы за два года, пытаясь заинтересовать других людей своей особой».
Поэтому нужно больше интересоваться своими подписчиками и делать что-то хорошее для них. У меня например есть проект «В отпуск с блогером», я провожу его раз в год, разыгрываю путёвку и любой человек имеет возможность выиграть. Уже четыре девушки победили, две слетали со мной в Египет, две в Арабские Эмираты. Я показывала в блоге, как девочки ярко проводят время в поездке, посещают главные достопримечательности, двое из них вообще за границу полетели первый раз. И любой человек, когда я объявляют этот конкурс, может написать мне письмо. Я выбираю лучшие письма, отобрав допустим 5-10, я выкладываю их у себя на странице, предоставляя подписчикам право выбрать победителя. Нужно создавать и придумывать полезности для своих подписчиков, это повышает доверие и лояльность к вам аудитории.
А чего бы я не стала категорически делать на своей странице? Касательно рекламы у меня есть табу на некоторые темы, это всякие сомнительные компании, казино, ведуньи, гадалки, тарологи. Я очень тщательно выбираю рекламу, рекламирую то, амбассадором чего я сама являюсь, то, что мне нравится.
Хотя другие блогеры не гнушаются ничем и ради денег дают по три рекламы в день, перегружают ею блог, абсолютно не заботясь о своей аудитории. Если ты зарабатываешь на рекламе в блоге, всё должно быть регламентировано. Лично я не беру больше трёх реклам в сторис в неделю.
– 1 сентября стартует Ваш курс по блогингу. Расскажите детально о проекте. Для кого этот курс создавался, что в нём можно найти полезного?
– У меня есть курс «Мастер Инстаграм» и это такое же моё детище, как и проект «В отпуск с блогером». Каждый второй блогер имеет какой-то курс по блогингу, и когда идея создавалась, я понимала, что будет тяжело, тем более уже тогда вышел фильм Собчак об инфоцыганах. Можно сказать, мой первый набор происходил как раз, когда этот документальный фильм вышел и он вызвал ажиотаж в обществе. Действительно, сегодня многие блогеры продают какой-то инфопродукт, при этом не являясь специалистом в данной области. Когда я начинала свой путь, я совершала очень много ошибок, меня много раз обманывали и разводили, я теряла деньги, участвовала в гивах, как все начинающие, и многого не понимала, не знала, чего категорически нельзя делать. И у меня возникла идея поделиться опытом с другими людьми. Мои подписчики и рекламодатели постоянно спрашивали, не хотела бы я стать наставником для новичков? И благодаря тому, что был такой запрос, мне собственно и захотелось создать курс.
На сегодняшний день я выпустила уже три группы и 1 декабря стартует четвёртый курс. Мои выпускники – моя гордость. Кто-то даже превзошёл меня. Одна из учениц дизайнер одежды, так же как и я много путешествующая, она пришла с желанием зарабатывать дополнительно на рекламе в блоге, но обучившись различным инструментам, она решила продвигать других людей и теперь уже имеет своё smm-агентство. У неё много клиентов, она тратит буквально пару часов в день и зарабатывает 300 тысяч в месяц. Другая моя ученица – работала онлайн психологом. После прохождения курса она открыла свой личный психологический кабинет. Ещё один ученик создал три магазина на маркетплейсах и онлайн-курс, где он обучает селлеров и менеджеров маркетплейсов. Обучение многих подстёгивает, мотивирует, я вижу их успехи, результаты у многих очень хорошие. Ну как всегда «50 на 50», кто-то всё взял и схватил, ну есть и те, кто просто потерялись. Многие думают, что блогерство - это очень легко, здесь не нужно ничего делать, но деньги будут течь рекой - эта утопическая мечта часто свойственна молодым людям.
У меня есть лекция по инсталогии - Insta-парсер, про очень важный инструмент в продвижении, но он сложный технически. На этой лекции постоянно половина курса сдувается. Те, кто прошёл эту лекцию и всё освоил, они как правило проходят курс до конца. Instagram* - это высшая математика, все эти проценты вовлечённости, парсинги, индексы, частотности, алгоритмы и так далее. То есть это цифры, очень много нужно считать и высчитывать. Это история как раз таки не про шапку профиля и визуал, как многие думают.
Я рекомендую свой курс тем у кого есть хобби, которое можно монетизировать, предпринимателям продвигающим свой бизнес, экспертам, творческим личностям, и очень советую пройти его SMM специалистам. Я понимаю, что сегодня smm-спецы не владеют вообще ничем, они по-прежнему продвигают клиентов старыми методами, закупая рекламу у блогеров. Но я как блогер, который продаёт рекламу в блоге, говорю, это самый убыточный вариант продвижения. Есть современные технологии продвижения и мои «smm-щики» всегда впереди других.
– Как начинающему блогеру найти свою нишу? Стоит ли проанализировать рынок и выбрать то место, где меньше конкуренции? Или все же лучше просто оставаться собой?
– Прежде всего нужно понять, чем действительно хочешь заниматься. В любой нише, поверьте, достаточно конкуренции. Если об этом думать, то можно вообще никогда ничего не начинать. Многие ленивые люди зачастую свои неуспехи этим и оправдывают. Говоришь человеку: «Начни, открой магазин на Wildberries». Он отвечает: «Ой, да что я туда пойду, там уже все занято». Так же можно про Instagram* говорить, да и про всё что угодно. Просто надо от конкурентов отстраиваться, придумать какие-то свои фишки. Вот на моем примере, Travel-блогеров много, но не каждый дарит своим подписчикам путевки и едет с ним в путешествие.
Конечно, лучше оставаться собой, но здесь главное — определиться. У некоторых моих учеников, есть проблема, как в стихотворении Агнии Барто: «драмкружок, кружок по фото, мне ещё и петь охота и за кружок по рисованию тоже все голосовали». Это когда человек не может понять, кем стать, какое направление выбрать. У меня на последнем курсе две ученицы за два месяца уже четыре раза поменяли деятельность. То человек хочет клининговую компанию, то она уже художник, то она блогер-юморист, а теперь вообще биохакер. Вот вы бы стали что-то у такого человека покупать? Или вот заходишь в некоторые профили, а там человек и блогер, и риелтор, и диджей, и визажист. И ты думаешь, а вот если я у неё куплю услугу макияжа, а вдруг она визажист не очень, а больше талантливый диджей. Это сразу вызывает недоверие. Можно сказать, что талантливый человек талантлив во всём, но в реальности такие блоги обречены на провал. Менять бесконечно деятельность или в одном блоге намешать всего подряд - никому не рекомендую так делать!
- Многие блогеры сталкиваются с трудностями работы в Instagram*. Это не только не оправдавшая надежды реклама, но и сложности с администрацией площадок. Так, участились случаи блокировки аккаунтов с миллионной аудиторией. Расскажите, какие трудности возникают на Вашем пути блогера, и как Вы с ними справляетесь?
– С этим могут сталкиваться только недобросовестные блогеры, которые сразу пошли по пути серых схем. С нормальными блогерами, честными, то, о чём вы говорите, происходить не может. У меня много друзей-блогеров миллионников. Я сама полумиллионник. Никто из них не подвергался блокировке необоснованной. Отчего происходят блокировки? Человек накручивает себе ботов, участвует в гивах постоянно. Только блогера-миллионника, который полностью своих подписчиков накрутил, а дальше продолжает крутить лайки, Instagram* может заблокировать или отправить в теневой бан. Из блокировки можно страницу достать, хоть это очень недешёвая процедура. Но чтобы вытащить страницу из теневого бана, могут потребоваться годы. Поэтому, собственно, что посеешь, то и пожнёшь. Сейчас рекламодателей не проведешь, блогеров проверяют. Я перед покупкой рекламы всех смотрю на предмет накрученности. Мне очень нравится, что сейчас все эти гайки Instagram* затянул и распознаёт и удаляет накрученные аккаунты.
У меня были несколько учеников, которые приходили со страницей на гране теневого бана, все они жертвы гивов как раз. Мы их вытащили на курсе, помогли. Чистка от ботов – это уже тренд, популярная услуга. Ко мне в агентство приходят даже звёзды чистить свои страницы.
Получается, люди крутили себе крутили этих ботов, участвовали в гивах, а теперь массово приходят чиститься, потому что невозможно в таком блоге продать рекламу. У них эта цифра (число подписчиков) только для солидности, невозможно дальше продвигаться, даже с помощью тех же рилс. Есть определённый алгоритм Инстаграм. Сначала необходимо набрать большое количество лайков, комментариев, сохранений от своих подписчиков, и только тогда рилсы залетают в топ и рекомендации. Но если у тебя одни мёртвые души, то кому ты будешь продавать свои услуги? Вот этим вот ботам, которых ты нагнал?
Не могу сказать, что у меня возникают какие-то трудности на пути. Бывают времена эмоционального выгорания. Это всё-таки работа 24/7, тем более что я недавно родила ребёнка.
– Какими методами продвижения Вы пользуетесь?
– Мне нравятся все методы продвижения, связанные с хэштегами, при правильном их использовании это может давать просто нереальные охваты, приход подписчиков и клиентов. На сегодняшний день есть две методики. Одну из них – инста-парсер, метод со скрытыми хэштегами – придумала блогер Саша Митрошина. Это программа, куда ты подаёшь своих конкурентов, либо те странички, где твоя целевая аудитория и программа парсит с них информацию, отметая мёртвые страницы, узнает, что эти люди чаще всего в поисковике вбивают, чем они интересуются, и на основе анализа она генерирует для вас индивидуальные теги.
Я же пошла дальше и на основе использованных методик с тегами изобрела свою, она называется «ИнсТактика». Допустим, вы мой клиент, вы продвигаетесь через рилс. Мы выдаём вам три индивидуальных тега, которые вы ставите под свой пост, рилс, и к этим трём вы добавляете свои профессиональные. Потом мы подключаем чат активности, это живые люди, которым мы даём эти три тега, и они их вбивают в поисковике Instagram* и попадают на посты рилс наших клиентов, делая им 500 лайков, 500 сохранений и 500 репостов. И за счёт активности в первый час Instagram* начинает двигать рилс в раздел Интересное. Это очень рабочая схема, мы даём тот самый важный толчок, чтобы именно конкретного человека через теги люди находили в поисковике первым.
- Вы негативно относитесь к гивам, почему?
– Они никогда не являлись действенным методом привлечения аудитории. Это метод, который приводит к теневому бану. Все мои клиенты или ученики, которые приходили с теневым баном на странице, это как раз жертвы тех самых гивов. Гивы – это мошенническая схема, по организаторам гивов 159-я статья УК РФ (хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием – прим.ред.) плачет. К счастью, сегодня всё меньше наивных дурачков, которые ещё участвуют в гивах. Если кому-то smmщик предлагает поучаствовать в гиве, я могу сказать, что такое может пожелать только ваш злейший враг и такого smm надо увольнять!
Что на самом деле происходит, когда вы участвуете в гиве? Звезда или блогер от лица которого якобы проводится этот гив - это просто коммерческое лицо, то есть всю организацию на себя берёт компания, которая проводит гив. Блогеры, звезды – они просто приглашённые медиа, которым заплатили гонорар. Я ранее с одним известнейшим агентством сотрудничала, и меня пригласили поучаствовать в круговом мини-гиве из семи блогеров. Мы семь дней прогреваем своих подписчиков, а потом делимся визитками заказчиков, призываем своих подписчиков на них подписаться. Я менеджера спрашиваю: «Вот у вас мини-круг, рассчитан на приход 7 тысяч человек, от каждого из блогеров должно прийти по тысяче человек. Как отследить, что точно от меня тысяча пришла, что я гарант выполнила?». На что мне сказали: «Евангелина, вы по этому поводу вообще не парьтесь, гарант выполняет организатор». Однако я для себя всё равно отследила по переходам. Максимум от блогера может прийти 100-200 человек.
Даже если это какая-то звезда, у которой несколько миллионов подписчиков, от этой звезды придёт людей ещё меньше, потому что, если у блогеров еще более-менее рекламу подписчики воспринимают, то реклама у звёзд подписчиков раздражает, в том числе гивы. Никто не верит, что он выиграет «Айфон». Есть известный случай, как человеку купил у Бузовой рекламу за миллион рублей, на него подписалось 0 человек. Если это гиф от Леры Кудрявцевой, и ты за него заплатил 50 000, тебе обещают, что придёт 50 000 подписчиков Леры Кудрявцевой. Нет и еще раз нет! Лере заплатили гонорар и от нее придёт максимум 100-200 человек. И возникает вопрос. А откуда тогда остальные люди? Остальные люди – это боты.
Вот пример. Человек, сторис которого раньше смотрела тысяча человек, поучаствовал в гиве, и после гива «внезапно» его сторис смотрит не больше семи. Раньше у него было 25 лайков под постом, а теперь два. Получается, он поучаствовал в гиве, якобы пришли люди, а охваты упали. Причина одна – набранная аудитория легла мёртвым балластом на его страницу. Если до этого его хотя бы какие-то люди видели, то после гива в ленте своих новостей подписчики больше уже не увидят его никогда, это и называется теневой бан.
Представим, что есть люди, которые честно гивы проводят. Я все равно не вижу в этом плюса. Вы получаете холодную аудиторию, которой вы не интересны. Их «заставили» на вас подписаться за призы. И уже завтра вы будете раздражать их в ленте, они массово будут от вас отписываться, а Инстаграм будет распознавать вас как неинтересный контент!
- Публичная жизнь подразумевает большое количество критики, часто неконструктивной, переходящей в оскорбления. Как Вы реагируете на хейт? Часто общаетесь с подписчиками?
– У меня очень лояльная женская аудитория. Вы можете зайти на мою страницу и там будет 200 из 200 комментариев доброжелательных. Аудитория тёплая, много лет на меня подписанная. Очень редко я сталкивалась с каким-то хейтом. В основном он был связан с тем, что я являясь мусульманкой, а как модель участвую в показах и фотосессиях, где то в очень открытых нарядах. Но я абсолютно нейтрально отношусь к хейту. Учу этому своих учеников. Если вам пишут плохое, это значит лишь одно, что этого человека что-то очень в вас триггерит. Вообще я считаю завистников нужно любить, потому что завидуя, они на самом деле признают, что вы лучше. И хейтеры то же самое.
Вот вы утром проснулись и увидели плохой комментарий. Дальше всё зависит от вашего настроения. Если оно у вас хорошее, нажмите кнопку «удалить». А если наоборот, настроение не очень, с мужем утром поругались, надо на кого то пар спустить. Ну вот тогда пожалуйста. Только не надо с хейтером вступать в диалог, потому что к концу дня он превратится в разговор двух сумасшедших. При этом каждый популярный блогер должен понимать, что он - публичный человек. И если ты осознаешь, что истории с хейтом тебе даются тяжело, и ты из-за этого не хочешь показывать своих детей в блоге и свою личную жизнь, то лучше в блогеры точно не идти, а двигаться какими-то другими путями.
Феномен Инстаграма - это феномен Дома 2. Людям нравится подсматривать за другими людьми. На сухом экспертном блоге далеко не уедешь. Люди покупают у тех кому они доверяют. Сначала они должны влюбиться в вас как личность, а потом уже в ваш продукт
*(соцсеть Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой запрещена в России как экстремистская).
Автор всех фото: Алексей Печенкин