Футболка за 9 тысяч: что скрывается в цене российского бренда

Почему базовая футболка от российского бренда LESEL стоит 9 тысяч рублей, а аналог из массмаркета — в десять раз дешевле? Ответ кроется не в жадности дизайнеров, а в суровой экономике локального производства.

В эфире программы «На показ» на Радио РБК генеральный директор LESEL Дарья Язвицкая разложила экономику вещи по полочкам. Себестоимость складывается из нескольких факторов, которые невозможно масштабировать так же легко, как это делают гиганты индустрии:

• Ткани: бренды закупают качественные импортные материалы (например, 100% хлопок), доставка образцов которых теперь может занимать до трех месяцев вместо прежних нескольких дней.
• Команда: над одной моделью работает штат специалистов — от конструкторов до технологов.
• Тиражи: отсутствие гигантских партий автоматически повышает цену каждой отдельной единицы товара. «Наша футболка никогда не будет стоить тысячу рублей», — подчеркивает Язвицкая.

Чтобы выжить и снизить издержки, часть российских марок вынуждена переносить производство в Китай. Основатель деним-бренда BLCV Илья Булычев признается: себестоимость там ниже примерно вдвое. Однако полностью отказываться от российских цехов компании невыгодно — дома они оставляют от 20% до 70% продукции. Это позволяет оперативно отшивать небольшие партии без многомесячного ожидания контейнеров.

При этом покупательская способность аудитории растет. По данным маркетплейса Lamoda, российские дизайнеры уже доминируют по продажам на площадке, а их средний чек за последние четыре года увеличился примерно на 30%. Юлия Кудрявцева, основатель бизнес-агентства J.KEY Buro, называет это не временным кризисом, а глубокой трансформацией рынка, которая заставляет малый бизнес пересматривать свои финансовые модели ради выживания.