Рынок зубной пасты показал резкий рост цен из-за подорожания импортного сырья. В то же время в тройку лидеров по потребительскому спросу внезапно вышли отечественные бренды.
Так, по статистическим данным за 2024 и 2025 годы, средняя цена на зубную пасту к концу 2025 года достигла 327,86 рублей за тюбик, что на 51,93% (+112,06 рубля) выше показателя декабря 2024 года. Аналитики связывают рост цен с инфляцией в стране, увеличением стоимости импортного сырья, а также обновлением ассортимента в сторону более дорогих товаров.
По данным, предоставленным редакции аналитиками Seldon.Basis, лидирующие позиции на рынке сохраняют бренды Colgate (23,32% рынка в единицах продукции), SPLAT (13,40%) и «Лесной бальзам» (3,78%). Также наблюдается явное усиление позиций отечественных марок: зубная паста SPLAT показал прирост доли на 3,09 процентных пункта. В то же время Sensodyne от британской корпорации Haleon, ориентированная на потребителей с чувствительными зубами, увеличила долю на 0,93 п.п.
Особый интерес покупателей проявляется и к экономичным форматам — бренд «Семейный» прибавил 0,83 п.п., что отражает стремление семей рационализировать расходы на фоне роста цен.
Региональная динамика на рынке зубной пасты также показала заметный уклон: наибольший прирост продаж в 2025 году зафиксирован в Уральском федеральном округе. Так, в Свердловской области показатель вырос на 1,03 п.п., в Челябинской области — на 0,50 п.п., в Тюменской области — на 0,43 п.п.
Российские потребители реагируют на резкое подорожание двумя ключевыми способами: сохраняют лояльность к локальным брендам и увеличивают спрос на экономичные варианты при одновременном сохранении интереса к специализированной продукции. В этой ситуации ритейлеры вынуждены активнее использовать промоакции, поскольку средняя цена выше 300 рублей за тюбик больше не является психологическим барьером для покупателей.