Известная сеть может процветать в одном районе и прогореть в другом, даже в пределах одного города. Почему чужие достижения не становятся гарантией личного результата — и что определяет судьбу конкретного бизнеса?
«Успех франшизы в одном городе не гарантирует успеха в другом. Даже внутри Москвы две точки одной сети могут работать по-разному из-за аренды, потока людей, конкурентов и состава покупателей. Поэтому первая ошибка — принять среднюю выручку сети за прогноз собственной выручки», — отметил в комментарии RuNews24.ru координатор Московского отделения ЛДПР Роман Крастелев.
Вторая — потратить почти все деньги на открытие и не оставить запаса на текущие расходы. Зарплаты и аренду нужно платить, пока клиенты только узнают о новом месте. Третья — рассчитывать, что головная компания будет управлять бизнесом вместо владельца. Качество персонала, обслуживание и ежедневный контроль остаются его ответственностью.
Только и списывать любое закрытие на плохого франчайзи, по словам эксперта, неправильно. Сама модель может оказаться непроверенной, обязательные поставки — слишком дорогими, а поддержка — существовать только в презентации. До сделки нужно запрашивать данные по сопоставимым точкам, выяснять причины закрытий и проверять, что включено в заявленные вложения.
«Хороший признак, когда компания готова обсуждать слабые места модели и отказаться от заведомо неудачной локации. Если продавец убеждает, что бизнес подходит любому человеку и любому району, это повод особенно внимательно проверить обещания».