Казалось бы, в эпоху ИИ и автоматизированных воронок профессия менеджера по продажам должна была кануть в лету. Но вместо этого — неожиданный ренессанс: по данным hh.ru за третий квартал 2025 года, «продажники» вновь на пике популярности, оставив позади даже программистов и маркетологов. Почему эта профессия, которую многие считали устаревшей, снова в топе — и что изменилось за последние годы?
Согласно исследованию hh.ru, за третий квартал 2025 года на вакансии менеджеров по продажам было подано более 11,5 млн откликов — это на 40% больше, чем за аналогичный период 2024 года. Для сравнения: программисты заняли второе место с 8,5 млн откликов (+51%), а маркетологи — третье с 4,5 млн (+96%).
Этот рост не случаен. Как отмечает Яков Якубович, ведущий эксперт Института фундаментальных проблем социогуманитарных наук НИЯУ МИФИ, профессия менеджера по продажам сочетает в себе низкий порог входа, прямую связь усилий и дохода и стабильный спрос на рынке труда.
1. Низкий барьер для входа
В отличие от IT или юриспруденции, где требуются годы обучения и сертификации, в продажах можно начать практически «с нуля». Многие компании сами обучают новичков: предоставляют скрипты, CRM-системы, наставников и даже психологическую поддержку. Особенно это актуально в условиях экономической нестабильности, когда люди ищут быстрые способы начать зарабатывать.
2. Доход зависит от тебя самого
Зарплата менеджера по продажам почти всегда состоит из фиксированного оклада и переменной части — комиссии. Это создаёт ощущение финансовой автономии: чем больше продаёшь — тем больше зарабатываешь. В условиях, когда в других сферах зарплаты «заморожены», а карьерный рост затруднён, такая модель выглядит особенно привлекательно.
3. Спрос не падает даже в кризис
Как отмечает Якубович, «менеджеры по продажам — двигатель любого бизнеса». Без них не работают ни производство, ни услуги, ни ритейл. Даже в 2024–2025 годах, несмотря на геополитическую напряжённость и перестройку логистических цепочек, спрос на «продажников» оставался стабильным. Только за первое полугодие 2025 года на hh.ru было размещено более 348,5 тысяч вакансий для менеджеров по продажам и работе с клиентами.
Не все продажи одинаковы. Эксперты выделяют три ключевых направления с высоким доходным потенциалом:
- B2B-продажи сложных решений: IT-продукты, промышленное оборудование, корпоративные юридические и финансовые услуги. Здесь цикл сделки может длиться месяцы, но и комиссионные исчисляются десятками, а иногда и сотнями тысяч рублей.
- Недвижимость и автомобили: классические «высокомаржинальные» сегменты. Успешный агент по недвижимости в Москве или Санкт-Петербурге может зарабатывать от 200 до 500 тысяч рублей в месяц и более.
- Массовые товары и ритейл: хотя доход здесь скромнее, такие позиции часто служат стартовой площадкой для карьерного роста — от продавца-консультанта до руководителя отдела продаж.
Согласно данным hh.ru, медианная зарплата менеджера по продажам в России в 2025 году составляет 79 200 рублей. Однако в топ-сегментах (B2B, недвижимость, luxury-товары) реальный доход может превышать 300–500 тысяч рублей.
Автоматизация уже меняет профессию. Холодные звонки, массовые рассылки и простые лид-генерации всё чаще передаются алгоритмам. Но это не угроза, а эволюция.
«Рутинные задачи уйдут, но возрастёт ценность стратегического мышления, эмоционального интеллекта и глубокого понимания продукта, — подчёркивает Якубович. — Будущее за теми, кто умеет вести сложные переговоры, работать с возражениями и строить долгосрочные отношения с клиентами».
Работодатели уже начинают пересматривать требования: всё чаще в вакансиях появляются пункты вроде «опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента» или «умение анализировать потребности клиента на основе данных». Это означает, что профессия становится более интеллектуальной и менее механической.
Для многих менеджер по продажам — не конечная точка, а ступенька в карьере. Опыт в продажах открывает двери в маркетинг, управление продуктом, предпринимательство и даже корпоративные финансы. Навыки коммуникации, понимание клиентского поведения и умение «закрывать сделки» ценятся в любой сфере.
Особенно это актуально для тех, кто переосмысливает свою карьеру — будь то выпускники вузов, специалисты из других отраслей или иммигранты, адаптирующиеся к новому рынку труда. Продажи дают не только доход, но и гибкость, мобильность и возможность быстро войти в профессиональное сообщество.
Мода на профессию может пройти, но фундаментальная потребность бизнеса в людях, которые умеют продавать, — вечна. В условиях неопределённости, цифровой трансформации и глобальных вызовов именно менеджеры по продажам остаются связующим звеном между продуктом и потребителем.
И хотя профессия меняется, её суть остаётся прежней: умение слушать, понимать и предлагать решение. А в мире, где всё больше решений предлагается автоматически, именно человеческий подход становится главным конкурентным преимуществом.